作为“中国玩具礼品之都”，汕头市澄海区玩具产能占全球33%。近两年，不断推动玩具创意产业转型升级和高质量发展。星辉娱乐（300043.SZ）是一家位于澄海区的玩具公司。在当地产业政策的支持和自身产品结构的优化下，今年一季度公司玩具业务呈现出良好的增长势头。

近日，星辉娱乐旗下足球俱乐部业务也传来好消息。公告显示，公司控股的西班牙俱乐部成功晋级西班牙足球甲级联赛（以下简称“西甲”），预计将为俱乐部带来大量转播权收入。

银石财经注意到，在开拓海外市场的过程中，越来越多的中国制造企业重视体育赛事营销。今年欧洲杯之外中国企业之间的品牌战就是最好的例子。西甲联赛收视率高、国际影响力广泛、商业运营能力强。随着西班牙人进军西甲，品牌价值不断提升，星辉娱乐旗下足球俱乐部业务不断加大商业合作。近日，西班牙人俱乐部正式宣布与世源股份（002841.SZ）旗下品牌MAXHUB达成合作，开启了与国内制造业的首次合作。

玩具“销往全球”，海外业务占比超75%

公开信息显示，星辉娱乐主要拥有玩具、游戏、体育三大业务。其中，公司玩具业务主要专注于动态车模、静态车模、拼装积木车模、婴儿玩具及户外骑行产品的研发、生产和销售。

财报显示，公司玩具业务2023年实现主营业务收入3.87亿元，同比增长2.96%，占营业收入总额的22.33%；实现净利润5898.86万元，较上年同期增长405.06%。 2024年一季度，公司玩具业务保持良好增长势头，营收、利润较去年同期呈现双增长。

星辉娱乐的玩具业务已实现全球化，海外业务占比超过75%。玩具的“全球畅销”，与星辉娱乐的品牌战略、产品定位和销售渠道布局密不可分。

在海外扩张之初，星辉娱乐就意识到品牌和IP的重要性。据了解，公司自主拥有的“RASTAR”品牌已获得超过35家世界知名汽车公司授权，在110多个国家和地区拥有商标知识产权。该公司也是宝马和法拉利的重要合作伙伴，十多年来一直是宝马动感车型和儿童自行车系列的全球唯一授权商。

此外，公司玩具以中高端产品为主，用户画像清晰，轨迹定位准确。拥有具有全球影响力的知名汽车品牌的支持，保证了消费群体的稳定性。

获得授权后，公司在设计车模产品时，将高精度还原原赛车的细节。在拉力赛、F1赛事等国际热门赛事中，公司也会及时推出相关车型，实现与赛事的联动。

这些都使得星辉娱乐的新款车模产品深受客户喜爱，并荣获多项奖项。例如，公司新玩具产品1：16悍马EV遥控车、1：14奥迪RS Q e-tron E2遥控车分别荣获中国国家玩具总局颁发的“2023年升级创新产品”和“2024年度热门产品”。玩具及婴童用品协会”，新款玛莎拉蒂MC20积木车亮相第35届国际玩具及教育用品（深圳）展览会，荣获“潮流玩具”在2023中外玩具大赛上，奥迪R8 LMS GT3积木车荣获第四届汕头市长杯“优秀奖”和“最佳工艺奖”。

同时，在全球经济缓慢复苏的背景下，公司玩具业务的销售渠道结构进一步优化，也实施了积极的经营策略。

据星辉娱乐介绍，公司已建立了完善的海外、国内、线下、线上全渠道销售体系，包括玩具反斗城、史密斯、山姆、顶级玩具、亚马逊、天猫、京东、得物、孩子王、等，共有400多种优质玩具产品出口到120多个国家和地区。

在全渠道系统覆盖的基础上，公司还不断深化与各方的合作。 2023年，将继续深化与一汽奥迪、宝马等4S店的合作，积极开发包括大玩家、星传奇等在内的一批大型室内连锁游乐园，巩固公司的渠道覆盖优势。

今年上半年，借助纽伦堡玩具展、香港玩具展、广交会、深圳玩具展等展会，星辉娱乐玩具业务进一步拓展了新客源。

增加团队商业价值，为品牌提供流量入口

在自身玩具产品开拓海外市场的同时，星辉娱乐还计划通过与旗下足球俱乐部的商业合作，帮助国内制造业在国际市场上快速崛起。

此前，星汇娱乐控股西班牙人足球俱乐部，成为首家控股欧洲五大联赛俱乐部的A股上市公司。根据公司财报，足球俱乐部业务的收入主要包括电视转播权、门票会员、商业赞助、球员交易、周边商品销售等。

俱乐部的商业赞助收入近两年有所改善。从公司2022年和2023年年报披露的信息来看，赞助和广告收入较刚收购足球俱乐部时的2016年和2017年两年增长了30%以上。这得益于俱乐部开展的一系列商业化项目，包括引进中国足球明星武磊、在国内一二线城市建立足球学院、与国内足球队进行技术交流等。

星辉娱乐6月24日发布的公告还表示，西班牙人已经完成了2023-24赛季西班牙足球乙级联赛和升级附加赛的所有比赛，并将参加下赛季的西甲比赛。该公司表示，西班牙人晋级西甲将为下赛季（2024年7月至2025年6月）电视转播收入带来大幅增长，预计获得不少于4370万欧元的转播权。收入（不含增值税）。

更重要的是，随着此次升入西甲，西班牙人俱乐部的商业价值进一步提升，商业赞助或将迎来突破。

如今，体育赛事营销已成为开拓海外市场的重要途径，可以帮助中国制造企业在区域市场快速建立品牌知名度。在顶级赛事中，赞助商广告通常会频繁、长时间地出现在观众的视线中，从而加深消费者对品牌的印象，为后续的市场拓展奠定基础。

西甲和西班牙人足球俱乐部也具有很高的商业价值。西甲联赛是欧洲五大足球联赛之一，也是欧洲乃至世界最高水平的职业足球联赛之一。收视率高、国际影响力广泛、商业运营能力强。西班牙人俱乐部也拥有巨大的流量，可以为中国品牌营销提供流量入口。截至2023年底，西班牙人队全球社交媒体粉丝数量已超过800万，其中全球Tiktok粉丝超过400万，相关短视频累计观看次数已达3000万。各项社交媒体数据均跻身西甲前十。这些将为俱乐部合作伙伴提供更多数字和国际曝光渠道。

值得一提的是，西班牙人还拥有深厚的品牌价值。西班牙人足球俱乐部是欧洲五大联赛中唯一以本国名字命名的足球俱乐部。它是辐射全球5.8亿西班牙语国家的足球文化的象征之一。拥有120多年的足球文化和品牌积累。此外，西班牙人队拥有先进成熟的青训机制和完整的梯队体系。共有U8至U19男子梯队12支、女子梯队8支。是西班牙乃至欧洲人才输出率最高的青训营之一。

近两年来，俱乐部的品牌价值不断深化。一方面，俱乐部取得了多项出色的青训成果，如西班牙人青训队在地中海杯中获得U12B组冠军和U16组亚军；在Mundialito比赛中获得U10组别冠军；并在 Primer Toque 锦标赛中赢得 U9 组别冠军。不要等待冠军。

另一方面，西班牙人正在积极合作在世界各地开设国际足球学院。迄今为止，西班牙境外已开设14所足球学院，分布在10个不同国家，主要以青少年足球兴趣培养为主，并与足球学院合作。学院授权、派遣合格的教练团队等。

西班牙人的品牌价值也得到了认可。星辉娱乐曾在投资者互动平台介绍，西班牙人俱乐部独立建造的球场被欧足联评为四星级球场。拥有优质的硬件设施和深厚的地理文化标签，受到赛事主办方的青睐。 ，有望作为2030年世界杯的比赛场地，也能为合作伙伴提供良好的体育营销窗口。

据西班牙人队官网消息，皇家西班牙人足球俱乐部已与中国集成通信与显示解决方案行业领导者MAXHUB达成合作协议。 MAXHUB将成为俱乐部智能会议设备和商业显示设备的独家供应商。

银石财经从星辉娱乐获悉，西班牙人俱乐部将利用社交媒体平台、俱乐部场馆和训练基地，为MAXHUB提供良好的体育营销窗口，帮助其打开海外市场。星辉娱乐介绍，此次公司俱乐部接受视源股份（CVTE）的赞助，这将开创与国内制造业的合作。未来还将利用西甲等赛事，与国内厂商创造更多商业合作机会。

本文来自：银石财经